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在国际上开奖结果蓝月亮精选枓时不够的产品知识和精明的开奖结果蓝月亮精选枓技巧;克服文化差异至关重要

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马丁·林贝克(Martin Limbeck)说:NO是下一个机会的缩写:顶级开奖结果蓝月亮精选枓专家的想法

走向全球也许您是公司内开奖结果蓝月亮精选枓方面排名第一的专业人士。恭喜你!但是,当老板说他要让您成为欧洲客户的领导者时,不要以为让美国客户赞叹的旧开奖结果蓝月亮精选枓策略会在欧洲起作用。

他们不会。在国外工作时,您必须了解文化差异。如果您不这样做,则很可能侮辱您的潜在客户,或者更糟的是,在您进行演示之前就失去了交易。

1.不要过分慷慨或友好。

商业文化之间最大却经常被忽视的差异之一是,在美国,开奖结果蓝月亮精选枓专业人员试图变得热情,慷慨大方,在某些情况下过分友好。

这种方法在欧洲不起作用。友善很重要,但是如果您对友善至上,则会产生相反的效果。大声说话或大笑,立即用名字称呼对方,甚至拍打他们的背影,通常被认为是‘fake’ or ‘rude’由欧洲人。不要太压倒性的。对您的客户及其需求表现出兴趣。认真听讲。并专注于您所提供的好处。

2.小​​心礼物。

类似地,在美国很多时候,这种文化要求开奖结果蓝月亮精选枓专员出示一件小礼物,也许是棒球票或公司目录中的物品。在这里的B2B开奖结果蓝月亮精选枓中,尤其是在出售给较大的公司时,开奖结果蓝月亮精选枓专业人员必须了解合规性规则和规定。您的小礼物实际上可能会使您的买家更加头疼,因为他可能根本不被允许接受礼物,或者仅被允许接受价值相对较低的礼物。

3.穿着相应的衣服。

尽管美国人似乎遵守休闲,商务休闲或正装,但欧洲的大多数企业都是正式的。

在德国,例如,我来自哪里,在大多数开奖结果蓝月亮精选枓情况下,休闲或草率的服装就不那么受欢迎了。德国人穿着深色保守的西装,白色或浅色衬衫,相配的领带和深色正装皮鞋,很少尝试像美国同行一样用响亮的配对来表达时尚。

4.注意您的肢体语言。

美国的业务更为随意,根据与客户的关系,开奖结果蓝月亮精选枓专业人员往往会比较宽松。

在肢体语言方面,欧洲人再次倾向于更加严格和正式。例如,您永远不会在演示文稿中把手放在口袋里。永远不要成为第一个卸下外套和领带的人。在用餐时,欧洲人的肢体语言更加正式,整个晚餐期间他们总是握着刀叉,手腕放在桌子的边缘,永远不要将一只胳膊放在腿上。

5.及时性是一种美德。

当我环游世界时,在某些地区,开奖结果蓝月亮精选枓会议以及其他所有事情从未按时开始,这让我感到惊讶。在德国,奥地利和瑞士这样的国家,准时显示您是认真,坚定的,与您的买家的关系很重要。除非有紧急情况,否则我们不会迟到。堵在车上并不是紧急情况,而是一个非常la脚的借口。它’您需要准备的东西。

外卖。

最重要的是,所有在国际上开奖结果蓝月亮精选枓的开奖结果蓝月亮精选枓专业人员都需要做好充分的准备,并了解文化差异。

您不仅必须了解您的产品或服务以及您的总体目标人群,而且还要了解您所开奖结果蓝月亮精选枓国家/地区的当地习俗,传统和商业环境。在一个地方起作用的东西可能完全适得其反。

 

马丁·林贝克

马丁·林贝克 是国际开奖结果蓝月亮精选枓机构,备受追捧的主讲人,被称为“开奖结果蓝月亮精选枓的保时捷”,并撰写了“NO是下一个机会的缩写:顶级开奖结果蓝月亮精选枓专家的想法”。他在16个国家/地区培训和启发了开奖结果蓝月亮精选枓专业人员,已超过20年。